爱奇艺2018年第三季度财报显示，截至2018年9月底，爱奇艺会员数量达8070万，同比增长89%。其中付费会员占比超过98%。斐然成绩的取得，自然得益于爱奇艺对平台内容、会员权益边界的拓展与商业上的组合动作，但践行多年的VIP会员品牌明星代言战略的作用也不容忽视。

    玩法多元和创意自制内容素来是爱奇艺的独门功夫。三年前，VIP会员品牌明星代言的创新方式，一举解决了视频平台如何快速高效对外沟通的难题，引发行业跟风效仿。随后，爱奇艺每年VIP会员品牌代言人的签订及一系列营销活动也屡屡成为行业内外的必看内容。

    今年7月，爱奇艺签约陈伟霆为最新VIP会员代言人，并基于后者的个人IP影响力与自身倡导的价值观，推出了契合受众的“快乐不等待”品牌主张及以此为主题的会员品牌视频，再通过线上线下联动营销的方式，将“快乐不等待”向公众进行平台价值传达，进而引发了年轻群体的“不等待狂潮”，也让陈伟霆代言爱奇艺VIP会员品牌成为时下最具行业影响力的标志性事件。爱奇艺就此拉开品牌IP进阶序幕。

    牵手陈伟霆爱奇艺延续明星代言战略

    品牌的营销行为中，明星代言尤为重要。明星不仅可以凭借个人影响力吸引消费者关注，帮助品牌达到带量效果，品牌更可借助明星个人气质来塑造品牌形象和彰显品牌气质，从而提升品牌内涵。视频平台VIP会员品牌明星代言曾属“冷门”行为，但随着消费习惯的与时俱进，也已经逐步纳入到了新的消费观念中。

    爱奇艺与陈伟霆“缘来”已久：陈伟霆刚转战内地便参演爱奇艺自制剧《老九门》，使人气更上一层楼，随后也参与了爱奇艺的《热血街舞团》等热门网综，可以说此次牵手是两者相互赋能关系的再度延续。

    《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》显示，近86%的年轻社交用户追星，且79.6%的人愿意积极为偶像应援打榜或购买产品。爱奇艺依此充分发挥粉丝经济效应，在微博及粉丝站点发起#千人比W告白陈伟霆#活动，最终邀请1121位粉丝与陈伟霆在上海爱琴海购物公园550平超大海报中同框露出，通过线上线下联合互动营销，引发全民关注。爱奇艺“快乐不等待”深入人心的同时，也带动了VIP会员肉眼可见的增长。

    品牌定位年轻爱奇艺花式营销show

    年轻消费者的崛起，加速了品牌激活年轻基因的步伐。以爱奇艺为代表的视频行业，虽然是年轻一代娱乐生活的“宠儿”，但压力仍然存在。网络文化新语境需要新的沟通方式，品牌宣传更应匹配新的用户沟通习惯。品牌的营销动作未必能够直击年轻消费者内心，唯有产品、营销和渠道的三方合力，才能在这场“年轻浪潮”中得以生存壮大。

    “爆款内容制造者”爱奇艺依托平台优势，在影视剧资源、自制剧剧集、自制网综矩阵三大版块全面布局，用以支撑在品牌年轻化上的营销新创意的落地。营销方式上，爱奇艺基于“快乐不等待”和陈伟霆超级个人IP影响力，首先线上开启霸屏模式，在55款年轻消费群高频应用APP中投放开屏广告，打造“快乐开屏show”。

    随后爱奇艺全面开启节奏有序、针对年轻消费群的线下推广，与“网红”答案茶跨界合作;爱奇艺VIP会员代言人陈伟霆更是“闪现”全国33所高校，通过百团大战、迎新晚会、公益活动等线下花式传播，引发16个省市827位零零后大学生通过双V打call。

    契合消费观爱奇艺向品牌IP进阶

    我们知道，一个品牌的成长路径，是包含工具阶段、媒体阶段和IP阶段。爱奇艺作为为用户提供优质视频娱乐内容的平台，能够充分满足用户需求，此为工具。而从“我是VIP会员我骄傲”到“快乐不等待”品牌定位的迭代升级，我们可感知到爱奇艺由功能供给向观念输出的推进，结合当下消费者借由品牌向外传达自我主张的消费观念，爱奇艺便成为用户自我表达的介质和载体，媒体属性越发强烈。

    “不等待狂潮”的掀起，便是爱奇艺媒体属性的最直观表达。为配合《快乐不等待》品牌视频上线，爱奇艺策划开发主打年轻群体的创意测试H5《get你的专属快乐攻略》，通过解析年轻人急躁“不等待”现状，从而增强年轻个体关系。而基于“快乐不等待”品牌主张的集体认同，爱奇艺开启线下路演活动，标有“快乐不等待”的三翻欢乐墙不断出现于帝都各大商圈广场，引爆线下的同时，爱奇艺VIP会员主张再次深入人心，同时也代表着用户的感受、观念、态度、身份，是呈现用户内心戏的媒体。

    爱奇艺对会员品牌的不断打造，平台价值的不断锤炼，正在向超级品牌IP逐步迈进。优质的平台内容和创新的营销模式，再配以契合年轻消费观念的品牌定位，营造了让用户共鸣的极致体验。在未来的某个时间点，“爱奇艺”或成为全体视频用户乃至全国民众之间的社交货币和群体共识。