分析品牌请明星代言 如何找到代言人与品牌的最佳契合点
第一步:清楚使用代言人的目的
找到品牌与代言人的最佳契合点的第一步是清楚自己寻找代言人的目的,也需要对自己的目标受众有很深入的了解。
比如对于迫切需要提高知名度的品牌,使用名气较大的明星来提高品牌知名度固然恰当,但即使如此也需要对代言人进行必要的审视,尤其是该代言人是否代言了其它类似的产品,代言人是否具有足够的信任度,以及从长远来看,该代言人的个性是否与品牌要传达的方向是一致的。
而已经具有一定知名度的品牌,在代言人的选择上需要更加谨慎。很多情况下,品牌管理人员往往只根据自己的了解进行判断。这很大程度上忽略了自己的品牌所处于的竞争环境,目标消费者的接受程度,以及代言人本身的个性差异性。
比如欧莱雅的明星选择就很有特色,通过选择在中国和世界范围都很有影响力的女明星来代言其产品,这不仅提升了其知名度,而且进一步的突出了品牌国际化,时尚及独立自信的形象。
选择代言人同时也需要对品牌目标群体有充分的理解,研究发现不同人群对代言人特征的认可程度有很大的不同。 “值得信赖的”,“坚定自信的”,“有责任感的”等特质的明星最容易被中国消费者视作正面力量的榜样,而在15-22岁的人群中“健康勇敢”,“有挑战精神”和“敢于冒险的”性格则更受推崇,从这个角度来说,通过对代言人的研究也可以帮助品牌发现何种价值才是当今中国消费者所接受和向往的。
第二步:匹配品牌和明星的个性
对于已经成熟的品牌,使用明星的代言往往会对品牌的形象起到加深或者补充的作用,使其更加鲜明或者内涵更丰富,比如红牛在中国具有“活力”、“冒险”、“敢于挑战”的个性,羽毛球队的明星尤其是林丹的代言,可以使红牛的这些个性进一步的增强;而林丹本身所具有的其他个性也能帮助红牛补充扩展“坦诚的”、“勇于创新的”、“友善的”、“合人心意的”等方面的形象。
而通过分析比较2011年和2012年红牛品牌资产数据也发现, 红牛在以上与明星契合的品牌个性上都得到了显著性的提升。
要达到明星和品牌个性的匹配,就需要了解明星是否具有品牌希望进行塑造的个性以及客观的了解消费者对品牌个性和明星个性的真实看法,并进行比较。
一个有趣的例子是食用油品牌福临门。相关数据分析显示福临门具有非常鲜明的“亲切”,“友善”,“关怀”的形象,具有相同特征的典型明星有宋丹丹和蒋雯丽,使用这两位明星代言都可以很大程度加深福临门目前所具有的形象,但是值得注意的是宋丹丹还体现出个性非常“有趣”的一面,而蒋雯丽则体现了“性感”的一面,而这些都是品牌管理者在选择品牌代言人时可以根据品牌个性加以利用或者进行规避的个性。
第三步:代言人个性的清晰度和独占性
品牌根据个性来选择明星时,还需要考虑如何与竞争对手进行更清晰地区分。代言明星某些个性是否已经被相似品类中的其他品牌使用。例如很多品牌在使用周杰伦代言时, 都强调他具有的“ 挑战精神”,“勇于创新”和“好玩乐”的个性,这种重复性使得消费者很难对周杰伦代言的品牌进行区分。
此时可以尝试去发掘明星身上还没有被充分使用的个性,并创造性的融入故事情节中。比如品牌优乐美使用周杰伦个性中“关怀”的一面就是很好的尝试,此系列广告表现出了很好的品牌连接度和喜爱度水平。
同时品牌也需要了解代言人在品牌着重进行沟通的个性维度上是否足够突出和具有辨识度。我们对可口可乐曾经所使用的多个代言人进行了分析,结果发现刘翔不但具有品牌最为看重的性格,而且形象十分清晰;而有些代言人则在这些关键性格维度上得分略低于平均水平,例如潘玮柏和蔡卓妍;另外一些代言人虽然个性与品牌颇为一致,但还不够凸显和清晰,例如王力宏和孙扬。类似的分析可以帮助品牌为不同的代言人设计不同的宣传策略和广告创意,从而更好的达到品牌的沟通目标。
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明星代言风险分析 理性投入不能盲目跟风
目前,企业请明星代言自己的产品已经不是一件罕见的事情,但是并不是每个企业都能顺利的请到明星代言人,真的能将明星代言为其所用。因此,企业一定要认清,明星代言到底适不适合自己的品牌、产品、企业。企业明星代言是一种趋势,是一种提升品牌知名度的快速通道,但一定要规避好风险,谨慎为之。
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企业品牌习惯于请明星做代言 这究竟是出于什么原因呢
聊到明星代言,大家对于这个词一定不会感到陌生,现在越来越多的企业开始纷纷请明星做代言。利用明星的知名度,可以扩大品牌知名度,消费者普遍来说对琳琅满目的品牌产品会不知所措,需要别人的引导,从这一点上来说,明星在一定程度上就扮演了意见的角色。用当红明星的明星效应做代言广告既可以体现商家实力,又可以扩大品牌知名度,可谓是一举两得。
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品牌找明星代言 机遇与风险并存
明星代言为品牌营销带来了绝佳的效果,当然,有优势也有弊端,机遇与风险并存。但即使如此,明星带来的产品销售效果的提升是非常显著的,这对于品牌来说具有非常大的诱惑力。总体来说,明星代言是一种很好的营销手段,品牌不可能因为其风险因噎废食。其实只要选对代言人,就能够减少风险,最大化发挥出名人的优势,带来更加可观的收益。
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明星代言观点 避免代言品牌之间的干扰
企业在选择品牌代言人时,不仅要了解明星本身,也要了解明星所代言的其它品牌,避免代言品牌之间的干扰。一方面,一个明星代言的产品过多,当满大街都是这个明星代言的广告的时候,会使其代言的产品失去焦点,降低代言的效果。另一方面,明星已经代言过的产品中,在产品档次、品牌形象、市场定位等方面与自己的产品和品牌有冲突,则会对自己的产品产生负面影响。
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明星代言成定制家居标配 聊聊定制家居明星代言人更迭
据相关数据统计,家居行业是请明星代言普遍的行业,爱请明星代言的家居细分门类是定制家居。明星代言成定制家居标配,而且定制家具品牌都偏爱请当红一线女明星代言。近些年,定制家居在请明星代言后,尤其是对于请女明星代言的品牌来说,随着年龄的增长,容易在知名度上过气,所以为了品牌形象的保鲜会对代言人进行更新换代。
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盘点定制家具行业品牌代言人 一线女明星最受行业追捧
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从刘嘉玲代言到林志玲代言 燕之屋的营销秘诀是什么?
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论明星代言的好处 名人效应提升品牌形象
在如今的品牌营销当中,找当红明星来为品牌代言早已经是一件非常普遍的事情了。明星代言好处多多,名人效应为品牌推广带来的巨大影响是无法忽视的,明星代言的好处主要有以下几方面:借助代言人的名气带动品牌的曝光度和传播度,让品牌更为人所知;以明星的形象为品牌塑造亲和的个性和形象,体现出品牌内涵;在流量时代,明星粉丝、流量巨大,可以直接转化为购买力。
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